● Sistema di comando commerciale
Ogni mattina la tua rete sa quali trattative stanno per costarti soldi.
COMM-ENGINE rilegge ogni notte tutte le trattative aperte. Alle 8:30 ogni venditore ha la sua lista, in ordine di euro a rischio. Tu vedi dove la rete sta perdendo, prima della fine del trimestre.
Schermata vera di COMM-ENGINE. Nomi e cifre sono dati di esempio.
Provalo
Sei il venditore. Sono le 8:30.
Tre trattative in cima alla lista. Premi Contattato, registra l’esito e guarda cosa succede ai numeri in alto.
Ricostruzione interattiva dell’interfaccia di COMM-ENGINE, con dati di esempio.
⚡ HO CONTATTATO
Esito contattoTre cose che oggi nessuno ti dice.
Quanto perdi se oggi non chiami
Ogni trattativa ha scritto accanto il valore che si spegne in 72 ore di silenzio. Il venditore smette di scegliere a istinto.
Com’è andata, con la cifra
La sera l’assistente chiede a ogni venditore l’esito e l’importo. «Rimandato» senza numero non esiste più.
Se le priorità erano giuste
Sette giorni dopo il sistema confronta la sua classifica con quello che è stato recuperato davvero, e te lo mostra.
Il conto
Quanto ti costa, oggi, non fare niente?
Una trattativa di rado si perde con un no. Si spegne un giorno alla volta, senza lasciare una riga nel CRM. Metti i tuoi numeri.
È un’aritmetica con i tuoi numeri, non una nostra promessa. COMM-ENGINE fa lo stesso conto trattativa per trattativa, ogni notte.
Il software
Guardalo da dentro.
Schermate vere di COMM-ENGINE, dati di esempio.
Per la direzione
Dove stai perdendo, e da quale dato lo sai.
Lo squilibrio tra venditori di solito si vede a fine anno, dal fatturato. Qui lo vedi ogni settimana, per filiale, categoria e persona, con l’euro attaccato.
Niente «Tizio va male»: «perde il 40 % nella fase preventivo, dove gli altri perdono il 15 %». Un dato da cui partire per parlarne.
Perché fidarsi
Se non ha il dato, non ti mostra uno zero.
Il guasto peggiore di un cruscotto è un numero verde sopra un sistema fermo. Qui sotto il collegamento con il CRM è caduto da tre giorni: guarda cosa ti dicono i due cruscotti.
E controlla da solo se aveva ragione.
Accanto alla formula in carica ne gira una sfidante, in ombra. Non comanda niente: viene solo misurata sugli stessi giorni. Prende il posto dell’altra soltanto se la batte sui tuoi dati.
Settimane vinte dalla sfidante (in questo esempio ne servono 4 di fila)
Il CRM resta. Questo è quello che gli manca.
| CRM con AI generica | Cruscotti e BI | COMM-ENGINE | |
|---|---|---|---|
| Come ordina il lavoro | Un punteggio da 0 a 100 | Non ordina: mostra | Euro di perdita attesa se nessuno agisce |
| L’esito rientra con l’importo | Resta uno stato | No | Sì, ogni sera, chiesto al venditore |
| Misura se le priorità erano giuste | No | No | Sì, ogni giorno, e lo pubblica |
| Chi lo usa davvero | Chi sta in ufficio | Chi sta in ufficio | Il venditore, sul telefono, in strada |
| Per partire | Un progetto di mesi | Settimane o mesi | Due settimane sui tuoi dati |
Oggi parte dall’esportazione del tuo CRM. Il collegamento diretto a Microsoft Dynamics 365 è scritto e si prova insieme nel pilota.
Fa per te se queste tre cose sono vere.
Materiale elettrico, impiantistica, serramenti, arredo su misura, macchinari, componenti industriali. Se vendi e incassi in giornata non ti serve, e te lo diciamo prima.
Il pilota
90 giorni. Poi leggiamo un numero, insieme.
Concordiamo prima quali numeri contano. Il sistema li produce da solo ogni settimana. Al novantesimo giorno decidi sui tuoi dati, senza doverci credere sulla parola.
Dove siamo davvero, oggi. Tocca un numero per vedere da dove viene.
Le domande di una direzione vendite.
Dobbiamo cambiare CRM?
No. Anagrafiche, contratti e storia dei rapporti restano dove sono. COMM-ENGINE legge e restituisce le mosse del giorno e gli esiti.
Le priorità le decide un’intelligenza artificiale?
No. Il motore è fatto di regole e statistica: puoi chiedere perché una riga è in cima e avere una risposta in cifre. L’assistente, Marco, usa l’AI per capire le domande e rispondere in italiano, anche a voce.
I venditori lo useranno?
Mezza giornata di formazione, non di più. Non devono riempire campi: ricevono una lista corta e la sera rispondono a una domanda. Se l’uso resta basso, nel pilota lo vedi dai numeri e ci fermiamo noi per primi.
Avete certificazioni di sicurezza?
Non abbiamo ISO 27001 né SOC 2, e non le millantiamo. Il pilota è perimetrato apposta: solo dati commerciali, base dati in UE, accesso al CRM con il permesso minimo, revocabile dal tuo IT in qualsiasi momento.
E se dopo 90 giorni i numeri dicono di no?
Te li mostriamo comunque, perché li calcola il sistema sui tuoi dati. Un pilota che dice no con dei numeri costa molto meno di un contratto che dice sì senza.
Trenta minuti per sapere se ti serve.
Quante trattative hai aperte, di che valore medio, quante se ne spengono per attesa. Facciamo il conto insieme: se non torna, te lo diciamo subito.